随着近年来消费者需求的不断变化，人们开始对家具产品质量以外的因素要求越来越高，电商、全屋订制等新模式开始挤压经销商的生存空间，再加上店铺选址、装修等成本过高，经销商资金压力大，库存积压过大、市场产业链冗长等诸多问题，导致现在的家居经销商越来越难做。但是，为什么还有很多家具经销商卖的很好呢？

方法一：门店是第一站
消费者通常会根据进店后的“第一感觉”来判断自己是否对其感兴趣，和自己是否“相配”，消费者和门店的缘分往往只在这一眼之间。不仅是颜值，门店带来的体验感才是能否留住客户的关键，这也就是为什么“智慧门店”、新零售的“人货场”等以客户为核心的新模式兴起的原因了。

方法二：向服务型转变
比起其他行业，家具行业有着地域分散和重服务的消费特性，销售、物流、安装到售后等诸多环节，这就导致了家具企业很难做到独立化、统一化为用户服务，经销商是必不可少的。另外，比起其他快消品，消费者在购买家具的时候，更加注重体验感，之前也有数据表明，人们购买家具时，更倾向于线下购买，每个人都有不同的喜好，成品家具的木质纹理、做工质量，不仅要眼睛看，还要更加真实的触感。而在这个过程中，服务就尤其重要了，从销售人员的专业知识、沟通技巧、送货安装到售后服务都是提高当地口碑的重要法宝，不管在何地，好口碑都是门店业绩的关键。

方法三：提高坪效才能盈利
一直以来门店成本都是经销商最头痛的地方，装修时间长，资本投入大，企业必须提高坪效或者降低门店成本。

方法四：人才才是门店的基础
很多时候，如果门店业绩下滑，经销商通常会将矛头指向家具的品牌或者产品。实际上，影响业绩好坏的往往是门店销售团队的优劣，一个好的销售员才是门店兴旺的关键，但是，门店的人才本来就不可控，不论经销商做什么优惠活动、选什么好品牌、门店选的再好、产品性价比再高，都无法从根本上解决问题。

方法五：性价比高的产品才是好产品
不论什么行业都怕库存积压，因为这些都意味着损失。现在的市场早已经转变到买方市场，购买渠道多、产品同质化等多种因素导致，经销商必须拥有一双“火眼金睛”。

那么如何才能做到上述的这些要求呢？

这些问题看起来很难，但是在数字化当道的大背景下，还是很容易都能够完成的。

例如，一些家具经销商通过Vstore做到了店铺虚拟化，轻松降低了门店成本，还可以增加与消费者的互动，同时其千人千面的特点能够轻松提高消费者满意度，增加客流量，门店成本自然降低，用户体验、坪效也提高了。

而且，Vstore的虚拟店铺还可以记录所有产品的相关信息，这样，就从侧面解决了销售人员的专业问题。

企业利用SAP Business One或者SAP Business ByDesign通过管理企业，轻而易举的整理出产品销售情况，并且从中推测某地区的市场走向，了解用户画像，以此卖出更多产品。

当下家居市场繁荣程度虽然不如前些年，但一直都是处于平缓增长的，只不过随着行业细分化越来越多，竞争压力逐渐增大，才会令不少经销商感到市场萎靡，定制家具、共享家居等诸多新模式也许会红火，但是并不代表传统的标准家居将会走向没落，将被代替的只能是传统的粗放式经营管理模式，数字化企业才是将来的主流，让经销商活得更好！