SAP医药行业解决方案是结合AVA在医药行业业务实践经验，为医药企业量身定制的信息化管理平台，方案覆盖整个医药行业从研发，生产，到商业的整个产业链 ; 帮助医药公司，生物工程公司，生物医药公司，基因公司以及他们的供应商，分销商，联盟伙伴和服务公司提高其在医药行业价值链中的运营效率和利润理和实现业务的精细化管理，增强企业的竞争优势。

医药行业管理难点：

国外医药企业的冲击，市场竞争的加剧，国内众多医药企业在迅速扩大经营规模，企业管理面临着更多的难题，原有手工管理模式的局限性日益突出，并且越来越成为企业进一步发展的瓶颈，具体表现在以下几个方面。

• 管理信息相互独立，领导决策缺少数据的支持：企业部门相互独立，信息不畅通，资源无法共享，难以满足统计数据及时性、准确性和相关性的要求。企业领导层很难及时准确地把握来自市场方面的信息，也就无法快速对市场作出正确的决策和预测。
• 分销管理成为企业的头痛症：从销售网络的规划、销售过程中的费用控制、各销售网点的物流管理及医药代表的考核激励都是令医药企业长期头疼的问题。
• 全过程的批号管理：医药企业物料资源一般包括四大类：药品、医疗器械、化学制剂和玻璃仪器，每一大类下又有若干小类。在手工管理条件下，工作量繁琐，要想从几万种商品中查找某一种产品所费的时间和精力极大。
• 无法进行准确及时的生产成本核算：成本管理永远是企业管理的主题，特别是现在面对多变的市场环境，如何及时满足用户的多品种需求，进行科学合理的成本预测、成本分析及成本控制，及时、准确地为企业管理者提供经营决策信息，显的至关重要。
• 应收帐款居高不下，企业经营风险加大：目前手工管理很难适应企业销售规模增大、销售业务复杂的形势，普遍存在着应收账款管理不细、账龄分析和催款通知不及时、不到位的问题，如何利用有效的工具，加速销售资金的回笼，降低经营风险，减少坏帐损失，也成为企业面临的难题。
• 提升资金的安全性和效益性：资金安全和效率直接关系到公司的经营风险和成果。防治资金舞弊、坐支，需要从源头做起，特别是需要加强对账户的监控、流程和制度的配套。特别是对于企业集团，这种监控将更加重要。
• 各公司间业务协同繁杂：对于集团性企业，生产企业和商业企业之间存在着紧密的业务关系，但是由于公司财务核算的独立性、信息的不畅通、地域的遥远，造成各业务协同的障碍，也是摆在管理者面前的难题。
• 加强集团信息的获取手段：对于集团型的医药企业，当企业集团发展到一定规模时，是否及时、准确、完整地了解和监督各下属公司的经营状况，是影响集团管控能力的重要因素

客户关系管理

SAP客户关系管理可以让企业发现和保持自己的客户。根据客户需求调整企业业务流程。管理销售活动和样品，制订临床试验计划和药品配送计划，协调销售订单，维护药品数据库，计划和开展营销活动。完整地管理客户的整个生命周期，并为不同的客户提供定制服务。使用主要绩效指标不断评估并优化客户关系管理流程。

生产计划和控制

SAP提供的生产计划和控制管理贯穿制药的整个生产过程，构建从产品设计到产品完工的生产制造信息系统框架。

制药企业的GMP管理

批生产记录管理，内容包括：产品名称、生产批号、生产日期、操作者、复核者、相关操作与设备、相关生产阶段的产品数量、物料使用计算、生产过程控制记录及特殊问题记录。工艺过程管理，可以跟踪到企业每一个工艺过程的质量信息，并根据标准自动判断是否合格。

检验信息

质量检验报告书中，依每种剂型的药品需设定不同的检验内容，含计数及计量的检验标准，并加入样品图案，例如：产品说明书、标签等。除了进料、工艺过程、入库、退货检验外，还包括洁净室、工艺用水、仓库温(湿)度、设备仪器的定期检验。原料、在产品或产品，做留样检验，并设立对应的留样台帐。

设备管理

系统提供了设备管理子系统，对众多设备进行管理，可以从设备请购开始，将设备采购调研、设备采购、设备调试、设备日常维护、设备维修、点检直至设备报废整个过程详细地加以管控；同时自动产生相关会计凭证。

批号效期的全程跟踪

制药企业的批号管理从投产开始，成品入库、流通、消费全过程均需要准确跟踪，而制药企业的部分物料又是不需要批号管理的，SAP都可以灵活支持。从计划开始，SAP允许在下工单时就指定本次投产对应的批号，入库核对工单批号，销售也必须选择批号，从而全程实现对药品批号的跟踪。同时，提供保质期管理，自动换算失效日期，定期产生报表以对药品效期进行催销。

库房、货位管理适应医药行业特色

SAP针对医药仓储中的分区、分库管理要求，允许在系统中建立多库房、多货位。并提供相关报表反映库存商品的实际分布情况。通过ABC/呆滞/效期报警等多角度分析指导企业改善库存结构
SAP提供诸多库存报表，通过多角度的分析，可以让管理者快速发现当前库存存在的问题，诸如库存商品销售价值分析，呆滞管理等；为尽快调整库存结构，优化库存资金占用提供极大的便利。

支持复杂价格体系

SAP可以记录商品的多种价格信息，如最高售价、最低售价、最高进价、最低进价、招标价、零售价等；还提供了历史进价和移动平均成本价。并可通过供应商/客户品种价格信息定义来维护特殊的价格信息，还可以采取固定价格和以订货量定价（分量计价）两种方式。

在销售业务中，SAP可以为每个客户定义一个折扣率，同时还可以定义销售价格的取价顺序。以保证新产品或新客户也能自动带出合理的价格信息。此外SAP还提供限价控制，一旦采购价格或销售价格达到某设定值，系统就会自动进行操作限制。

物流管理

先进仓库管理主要管理企业所有的进向物流和外向物流，包括收货，放货，拣货，分货，包装，出货的策略和流程，以及在仓库里面的所有的增值活动。

财务管理

能够实时了解企业的财务状况，简化核心会计流程，并更好地管理现金和流动资金。

医疗器械行业转型9大挑战（下）

奥维奥奥资深售前顾问郭海将持续带来【医疗器械行业转型9大挑战（下）】线上直播活动。直播中，郭海将对医疗器械行业特点及企业管理需求、企业数字化智能化经验、案例以及最佳实践等内容进行精彩分享。

您将了解到：

1. 中小企业如何进行智能制造转型？
2. 如何保障产品质量及产品追溯？
3. 如何满足CGXP标准及监管？
4. 如何进行经营数据分析？

医疗器械行业转型9大挑战（上）

3月19日，奥维奥智企直通车将推出由郭海带来的【医疗器械行业转型9大挑战（上）】线上直播。助您掌握时局，利用新技术武装，在竞争中脱颖而出！

您将了解到：

1. 从医疗器械行业特点总结的企业管理需求有几方面？
2. 需要医疗器械行业需要集成/整合合规的信息技术平台都有什么？
3. 医疗器械行业转型所面临的9大挑战是什么？

医疗器械企业如何实现从粗放到精细化管理转型？

奥维奥举办“医疗器械企业如何实现从粗放到精细化管理转型？”医疗器械行业线上经验分享会。

您还能深入的了解到：

1. 如何通过清晰、透明、完整的项目，实现销售过程管理跟踪及追溯；
2. 如何通过任务管理提高执行的敏捷性 ；