中国零售行业共历经三个阶段的零售革命，分别以产品、服务、消费者为主导
新零售、无界零售的概念从以往的单向沟通（厂商负责生产商品，渠道商负责提供服务给消费者）转变为多向沟通和相互影响。
从整体来看，互联网渗透率增速放缓，电商依靠流量红利的时代已经过去，各类线下渠道销售额增速实现回升；并且获客成本与运输成本居高不下也制约了纯电商的发展，新零售扬长避短、应运而生
线下渠道增速企稳回升，但不同渠道增速分化，如何充分发掘线下潜力已成为企业关注要点
AVA 的目标就是将通过云计算技术、数据分析技术、视觉处理技术、物联网技术、支付聚合等技术实现不同场景、不同消费环节的消费者行为捕捉，进而重塑零售商业生态。
客户痛点分析
门店销售数据和总部系统割裂；
门店顾客匮乏、线上线下会员权益不统一；
经销商询价和下单停留在电话传真时代；
销售订单精度低，效率慢，错单率高；
渠道越多，销售队伍越庞大成本越高；
企业内部系统间数据共享问题。
门店顾客匮乏、线上线下会员权益不统一；
经销商询价和下单停留在电话传真时代；
销售订单精度低，效率慢，错单率高；
渠道越多，销售队伍越庞大成本越高；
企业内部系统间数据共享问题。
适用客户行业
非快消品；消费品企业，销售渠道以经销商为主，零售和电商平台为辅 （零售门店控制在10个以内）；
所售产品注重客户体验、家具家居、健康医疗、休闲设备、机械配件、家电；
分销/批发，经销商、线上销售等。
客户选型标准
接受云计算/SaaS理念-基本前提；
预算在80万以上-必备条件；
强调多组织公司的项目协同-加分项；
强调降低IT投入及人员成本-加分项；
客户背景
员工数：20-1500人；
组织结构：单体公司、集团公司；
年营收：2千万-10个亿；
现有系统：无系统/仅财务软件/已有系统但不能满足公司整体规划的需要；
SAP流通（经销商管理）行业解决方案：
SAP® Business ByDesign® +Vstore的行业方案，解决企业从前端销售渠道搭建，经过中台统一数据中心处理、订单推送到ERP执行生产。前端销售系统和后台ERP系统无缝集成，解决了企业以销定产，产销协同
企业业务应用架构图
企业数字化转型方案总体架构：
AVA Vstore平台特色功能
经销商管理业务场景及业务价值
快速提升企业的内部执行的效率：
完整的企业数字化解决方案，真正实现业务财务一体化
AVA流通行业（经销商） ByD&Vstore管理解决方案优势：
